2012年，众筹活动在全球筹集了约27亿美元。到去年为止，众筹总金额已经上升到惊人的344亿美元。这种显著的增长表明，企业家和消费者对这种众筹的关注日益高涨。但是，这也不意味着这是一个众筹的利好消息。
近年来数据统计研究表明，只有大约不到三分之一的众筹活动达到了目标。根据平台和类型的不同，69%到89%的项目都未能达到目标。由此可知，并非所有的好点子都可以成功落地。影响众筹成功的因素有很多，但是其中比较关键的一点当属视频。这就是我们这边文章所要讨论的内容。
要说视频的重要性可以说上好几个小时。我们都知道，视频是现存最丰富多彩的最能讲出好故事的媒介。Kickstarter的数据表明，有视频的项目成功率为50%，而没有视频的项目成功率仅30%。而在另一个众筹平台Indiegogo上，有宣传视频的活动比没有宣传视频的活动筹得的资金多4倍。所以从这些直观的数据我们就可以看出视频在众筹中是有多重要了。那我们接下来看看一个成功的众筹视频有哪些要素呢？
完美的宣传视频应该有多长？答案很简单:他所要展现的内容的前提尽可能的长，但一秒钟也不要多！
你想要尽可能完整地讲述你的故事，分享你的想法来激励你的观众——但是你也需要知道他们的注意力通常是有限的。很多行业专家认为5分钟是一个很好的基准。有报告数据显示，视频时长在5分钟以下的广告比视频时长在5分钟以上的广告达到目标的可能性高出25%。但要注意，没有一个众筹项目是相同的。对这一个项目行之有效的想法可能在另一个项目上是没用的。
更具体些，你可以使用视频分析数据查阅用户的观看时长。这些工具与YouTube、Vimeo、Wistia这些第三方的视频平台一样，Kickstarter也提供视频分析。
如果你真的对你的视频表现不满意，你可以在众筹平台上更换。如果你在第一次众筹失败，那也会给你记录下有用的信息。如果你决定之后重新启动这个众筹项目，你就可以通过这个视频数据去选择最合适的视频长度。
这几乎成了陈词滥调，但是Seth Godi（著名的营销大师）说得很对——“营销不再是关于我们销售的产品，而是关于我们讲述的故事。”最成功的众筹视频是那些真正讲述故事的视频——有开头、中间和结尾。没有哪两段竞选视频是完全一样的，但往往有一个获胜的公式，可以大致推断如下:
开头——没有你的产品，现在的世界是什么样子？你的观众目前面临什么问题？例如，假设你发明了一种新的旅行枕头。你可能会在视频一开始就看到旅客们拼命想要在飞机上感到舒适的画面，然后配上画外音，讲述长途旅行可能带来的痛苦、疲劳和压力。
中间部分——在这里，你要介绍你的产品。推销它的好处。谈谈它是如何解决你在一开始所提到的问题，并详细谈谈使你的产品与众不同的卖点。回到我们的旅行枕头的例子;你可以谈谈你是如何花了两年时间设计这个枕头的，从一个简单的草图，在经历过七次改版后最终到现在这个产品。你可以用你最先进的枕头向旅行者展示他们的旅途是多么的舒适/宁静。从本质上来说，你提供了一个机会，让人们看到如果你的项目成功了，并且在你的产品开始销售后，世界会变成什么样子。
结尾——最后，你应该提醒观众，这只能在他们的支持下这个愿景才能实现。如果客户是任何一个现代营销故事中的英雄，那么支持者就很有可能成为你众筹故事中的英雄。你的工作是清晰而有说服力地陈述你的产品，描绘出一幅非常生动的画面，比如它将如何改变世界。但核心信息必须唤起你的观众；它必须说，没有你，这一切都不会发生。他们在这里掌握着真正的权力。所以一定要向他们求助，让他们支持你。
这不仅仅是你说了什么，亦或你怎么说。在Kickstarter上成功的众筹项目总是那些将产品与生活方式融合在一起的项目。举个例子：HelloEar是一款专为“在旅途中”使用而设计的耳机。“因为它是围绕运动来设计的，所以这段视频包含了许多需要高耗能的生活片段诸如：爬山、拳击、跑步、划船。这些富有感染力和创造力的画面让你作为观众完全的沉浸其中并且了解这个产品到底是干什么的。它们定义了产品所处的情感基调和氛围。试想一下，将这些重要的内容以音乐和画面来表达，而不是枯燥无味的文案效果会有什么不同？
支持众筹平台的人通常会知道到，他们所投资的产品可能还没有完全发展成熟。在很多情况下，这就是全部的吸引力。但他们不想让人觉得他们是在做白日梦，他们想要知道你已经在产品开发上付出了很多努力，或者至少你有在某些方面做改进。务必确保你视频中将你已经做过的工作都涉及到了。我前面提到的HelloEar项目用产品草图演示了这一点。
同样重要的是，要展示出产品的实物，并详细说明它实际是如何工作的。也许我们应该感谢电视购物频道或电视购物广告——因为消费者在花钱之前确实需要看看这些。这是为了让消费者信任和了解你的产品并投资。
此外，动画也是一种非常好的、灵活的方式来展示产品工作原理的方式。
你要明白一点：你本人和你的想法一样重要——投资人更看重的是你这个人。这么多年来很多的银行风险投资人都是看准了坐在他们对面侃侃而谈的创业青年，而不单单是他们的想法。
众筹也是如此。如果说有什么不同的话，那就是他更加看重这一点。我们这个时代的特点是对创业精神的崇拜。从马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)和埃隆•马斯克(Elon Musk)等人的名气就可以看出。消费者喜欢企业家、实干家、思想家、创始人和创新者。你最大的一个优势就在于——你本人。当然，你不必把整个视频都放在屏幕上。事实上，这可能会非常无聊(无意冒犯)你可以选择呈现和叙述视频，或者只是简单说下为什么这个点子会在你脑海出现，概括出你的想法。无论哪种方式，你都必须在场，这是至关重要的。
视频的质量是至关重要的，如果你的视频看起来粗制滥造，就不太可能传达出你所想要的形象。他会让你看起来不像一个前沿、有远见和成熟的企业。这不仅形成了一个糟糕的第一印象，更是通过企业文化和企业管理侧面反映了你对待这个项目的重视程度。
