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要火营销BoosterMedia:什么是众筹?给你最全面的解答!

· 众筹方案

众筹的定义

众筹是通过朋友,家人,客户和个人投资者的共同努力筹集资金的一种方法。这种方法利用了一大批人的集体努力(主要是通过社交媒体和众筹平台在线进行),并利用他们的网络来扩大影响范围和曝光率。

众筹与其它融资方式有何不同?

众筹本质上与主流企业融资方法相反。传统上,如果您想筹集资金来开展业务或推出新产品,则需要制定您的业务方案,进行市场和模型研究,然后将您的想法出售给特定的个人、群体或机构。这些资金来源包括银行,天使投资人和风险投资公司,实际上也将您的选择权限制在几个主要参与者之间。您可以将这种筹款方法看作一个有效的渠道。在这其中,虽然您可选择的投资范围广了,但其实您的投资者群体是相对封闭的,无法在正确的时间将渠道导向正确的投资者或公司,这可能会带来时间和金钱上的损失。

另一方面,众筹平台将这一渠道进行了极大地改良。通过为企业家提供构建,展示和共享您的推销资源的独立平台,众筹平台的模式极大地简化了传统模型。传统上,您会花费数月的时间来筛选自己的个人网络,检视潜在的投资者,并耗费大量的时间和金钱来吸引他们。而借助众筹,您可以更轻松地吸引到对您的项目感兴趣的团体和个人,能更容易地获得机会,并为他们提供更多的途径来帮助您发展业务。譬如,大到从投资数千美元换取股权,小到出资20美元以换取首批产品或其他奖励,双方都能通过众筹来获得数量可观的回报。

众筹的好处

从扩大投资者范围到享受更灵活的筹资选择,与传统方法相比,众筹有许多好处。这里只是众多可能优点中的几个,我们将在本指南的后面部分详细介绍:

直抵客户——通过使用像Kickstarter, Indiegogo这样的众筹平台,您可以访问成千上万的合格投资者,他们可以查看,互动、共享和参与您的筹款活动。

展示自我——通过创建众筹活动,您将经历一个宝贵的过程,即从相当高的立足点(历史,吸引力,产品,可寻址的市场,价值主张等)来向访问者和潜在投资者阐述您的业务,并将其精炼成易于理解和传递的精妙内容。

公关和营销——从众筹项目启动到结束的全程中,您可以通过社交媒体、电子邮件、新闻稿和其他在线营销策略,共享并推广您的创意和产品。当您和其他媒体报道您筹款的进度时,您可以通过将访问量引向您的网站,以实现更好的筹款转化效果。

验证想法——借助众筹平台,你可以向大众展示您的想法或业务,并且你一个绝佳的机会来验证和完善您的产品。当潜在的投资者开始表达兴趣并提出相关问题时,您会很快看到自己是否缺少某些重要的内容,并不断地进行完善,使他们更有可能参与到众筹项目中来。

效率——在线众筹的最佳优势之一,是它能够集中,并简化您的筹款工作。通过勾勒一个全面的项目轮廓,您可以将所有潜在投资者集中到该项目中来,从而无需再花费时间和精力去分别追求每个潜在投资者。此外,您也不必亲自来做那些琐碎的事情,比如打印文档、编辑收藏夹,或者手动更新每个项目进度;而是可以通过一种更易于大家访问的形式在线呈现所有内容,从而有更多的时间来开展其它业务而不是仅仅进行筹款的工作。

众筹的类型

就像投资者在成长的各个阶段为企业提供的融资各不相同,众筹的类型也多种多样。您选择哪种众筹方式,取决于您提供的产品或服务的类型,以及您的增长目标。3种主要的众筹类型,分别是基于捐赠的,基于奖励,以及基于股权的众筹(本指南将主要关注基于奖励和股权的众筹)。

基于捐赠的众筹

广义上讲,您可以将任何不向投资者或贡献者带来财务收益的众筹活动都视为基于捐赠的众筹。基于捐赠的常见众筹计划包括为救灾,慈善机构,非营利组织和医疗费用的筹款。

基于奖励的众筹

基于奖励的众筹涉及个人为您的业务做出贡献,以换取“奖励”——这通常是由您的公司向参筹者提供的产品或服务的一种形式。尽管这种方法可以为支持者提供奖励,但由于没有财务回报或股权回报,因此仍被普遍认为是基于捐赠的众筹的一部分。这种方法是Fundable以及Kickstarter和Indiegogo等其他流行的众筹平台上的一种流行选择,因为它使企业所有者可以激励其贡献者,而不会产生太多额外费用或出售其所有权。

基于股权的众筹

与基于捐赠和奖励的方法不同,基于股权的众筹使参筹者可以通过用股本交易资本来成为公司的部分所有者。作为股权所有者,您的参筹者将获得其投资的资本回报,并最终以股利或分红的形式获得公司的一部分利润。

本章词汇

众筹——一种通过朋友,家人,客户和个人投资者共同努力筹集资金的方法。

合格的投资者——过去两年净资产超过$ 1,000,000或收入超过$ 200k的个人。目前,美国证券交易委员会(SEC)规定,只有经过认可的投资者才能合法地对私人公司进行投资。

基于捐赠的众筹——指任何对投资者或贡献者没有财务回报的众筹活动。

基于奖励的众筹——指任何涉及个人为您的业务做出贡献以换取“奖励”(通常是公司提供的产品或服务的一种形式)的众筹活动。

基于股权的众筹——允许参筹者通过用股本交易资本来成为公司的部分所有者的任何众筹活动。

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