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要火营销BoosterMedia:营销策略,视频优先!

· 营销干货

在如今,视频营销对于每个企业的营销计划都变得更加重要。对于企业来说,从现在开始尝试视频营销,是必须的营销策略了。如果你不这么做的话,就可能影响你的产品销量和市场占有率。为什么?先看看Facebook的例子吧。马克·扎克伯格在 2016 年投资者的会议中,分享了 Facebook 的以视频营销为主的市场策略。

早在2014 年,Facebook 更改了新闻和贴文推广的算法,以加重视频帖子的比重。这一变化的初步结果之一就是冰桶挑战赛的巨大成功。在冰桶挑战系列视频风行全球之后,Facebook增加了对其视频播放器的投资。此外,视频广告也变得流行起来,Facebook也推出了直播项目。现在,我们看到 Facebook 将视频这一媒介运营到旗下的整个社交媒体平台(Instagram、WhatsApp 等)的主要社交方式。

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Facebook对视频的重视也促使其他社交网络更加重视视频内容。譬如,Twitter在视频应用领域受到许多冲击,也对此作出了一些调整。YouTube在Facebook更多推送视频内容后逐步收入受损,之后便推出了新的视频广告选项。他们还围绕衡量市场活动的指标后重新根据企业的需求制定了视频推广的商业套餐。无论你选择哪个平台,以怎样的方式进行品牌推广,你都无法忽视视频这一传播形式,以及庞大的、喜欢观看在线视频的消费群体。

YouTube的最新统计数据显示,不仅仅是千禧一代在观看视频,YouTube 上增长最快的用户人群之一是 55 岁及以上的成年人。事实上,在你现有的宣传中,没有视频营销策略将是一个不明智决策。

视频是与人沟通的更好方式。透过视频人们可以更容易地快速接你的消息。你的潜在客户每天都会接触到超量的营销信息,大约每天在 5,000 到 10,000 条。但是,只有大约 100 条信息会让观众注意到,并且产生共鸣。企业经营者需要尽其所能,使他们的信息引人注目,并尽可能被保留。这意味着你需要让你的消息易于被理解。幸运的是,我们潜在客户的习惯正令我们视频制作更有优势,79% 的人宁愿观看视频,也不愿阅读文本来了解产品。因此你可以在你的展示平台上透过视频这一表现形式去解释客户所需要的信息。令人感到欣慰的是,有很多的营销人员已经开始使用视频。在Wyzowl的调查中,82%使用视频的企业认为视频是他们营销策略的重要组成部分。毫无意外地,也有81%的企业表示,视频营销策略,实际上真的有帮助他们提升了销售业绩。

有38%的企业还未使用产品介绍类视频

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视频营销依然是一个刚刚开始的领域, Wyzowl的调查显示,只有62%的公司有介绍类视频,有38%的企业还未使用产品介绍类视频。对此,我的建议是,与其只是专注在市场竞争上,更明智的做法是开始利用视频作为你营销计划的一种手段,例如,制作官网首页视频。首页视频可以向你的潜在客户解释你们的业务和产品。此外,视频的策略也可以是灵活的,它可以放在邮件里,也可以放在你公司的社交网络上,或者用来作一则广告。但无论你是用什么视频形式,你需要让视频保证在2分钟以内,因为超过50%的客户认为介绍视频最好不要超过1分钟, 2分钟是制作介绍视频的黄金法则,在一项研究中我们发现大多数的介绍视频保持在45秒到2分钟之间。

采取视频营销策略的原因

你的销售部门是否在描述产品的功能时候存在困难?让新客户开始使用你的产品是否具有难度?这些是公司使用视频以提高收入和客户参与度的实际原因。

无论你做什么营销,都不要避免使用视频。无论你的目标市场在哪里,目标受众是谁,他们都在网站、社交网络和广告中观看视频。

虽然你不应该相信Facebook分享的所有视频新闻和营销广告,但是马克扎克伯格是正确的,我们的网络世界正在过渡到一个视频沟通的世界。如果我们想让自己的公司处在优先的位置,那么是时候开始接受视频营销了。

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