众筹网站INDIEGOGO的联合创始人DANAE RINGELMANN正在为实现她在2008年公司启动时所承诺的使命而努力中——实现融资的民主化。
“在一切都需要他人帮助的世界里，守门人的角色将变得过时，”她在2012年网络峰会上告诉WIRED.CO.UK：“谁可以筹集资金而谁又不能，这一点没人能决定？我们不相信任何人有权做出这个决定。在那样的世界里，你想要的是一个以优秀才干决定未来成就而非基于偏见的体系。我们的目标是真正实现民主化的融资。”
基于这种思维，INDIEGOGO已经在200多个国家开展业务- 给我们带来了像BUG-A-SALT和特斯拉博物馆这样的成功案例，也为一名刚果牧师进行肾脏移植手术筹集到了资金。凯茜·皮尔森是一位成功的众筹项目策划师，她花了大约三个月的时间为INDIEGOGO做了一场演出，筹集到了40％的电影总预算资金。这部电影是她指导并制作的，讲述了画刊编辑约翰·G·莫里斯的故事。RINGELMANN 在PEARSON网络峰会的舞台上讲到，她希望有一天所有的广播公司都能将INDIEGOGO看作一个合法的资金来源。与此同时，一切合法的实物都可以在网站上投放。
但是一个项目怎么能占据完美的主页位置呢？RINGELMANN表示，公司已经收集了五年的数据，以便了解对于一个成功的众筹项目策略来说什么是重要的，什么是不重要的。以下是如何使用GOGO FACTOR的技巧。
有一个非常明确和透明的资金目标和截止日期
问问自己：你需要筹集多少资金数量？什么时候实现？以及它的用途是什么？使用资金时，你要做到非常透明和具体。您无需等到筹集到项目预算的100％后才启动你的公司，你只需要非常具体地知道你目前筹集的资金，以及已有的资金能让你的项目坚持多久。
将融资分成几个阶段
我们了解到有些项目在不同阶段进行过多次众筹活动。他们有理由将融资需求分解成几个不同小块。这样一来更易于管理，实现你的目标，这意味着你正在为所承诺的目标做出行动。这会让你在下一次众筹活动中获得更大的成功。
拍摄一部精彩（并且具有启发性）的宣传视频
有视频帮助宣传的众筹项目可以实现更高的众筹资金，比没有视频的项目平均高出114%。但你需要将你的故事个性化的展示出来。不要只谈你的项目或产品是什么，你应该介绍为什么你的项目很重要以及为什么要投你的项目。人们需要的是透过你的眼睛呢，看到你的热情，以此来做好投资项目的准备，因为人们是在支持人，所以你必须做到真正对人们敞开心扉。
提供有激励感的奖励
提供不同级别的奖励给支持者，奖励级别最好控制在三到八个。92％实现众筹目标的项目都提供了奖励，让你的支持者在感到开心，给他们独一无二和与众不同的感觉。我曾看过DON ROSA的众筹项目：他是一位以做SCROOGE和DONALD DUCK而闻名的漫画家，他有一本新的漫画书，其中一个奖励是一支展示关于他家的视频。这非常个人化。
积极地发布项目信息
使用社交媒体和电子邮件进行项目宣传。这会提示支持者来发布你的项目，并将其放在FACEBOOK上，这将扩大你活动的口碑宣传。你还要积极主动地不断对项目进行更新。事实表明，每隔一到五天做信息更新的项目比不更新信息的项目筹集的资金多100％。更新的内容可以是视频内容的更新，也可以是关于活动进度的讨论或者是项目本身的任何内容。如果你项目的其中一个奖励是T恤，你可以邀请支持者投票决定衣服颜色，这样可以吸引观众的关注度，让人们更多的投资。人们是基于对自己决策的信心来进行的资助，我们鼓励资助者对项目进行观察。但无论如何，有时也会出问题，在这些情况下要保持不断的沟通。
让你的早期受众认可你
一个项目的前30%资金很重要，我们鼓励人们在一开始启动项目时的目标人群范围从近开始，前20%-30%的资金从周围的能够认可并能为你证明你的人开始。这之后，你便可以开始把范围扩大到朋友的朋友，博客主或者是有影响力的人。人们一旦开始支持你的项目，他们便开始在TWEET上转发你的活动，他们的朋友也就自然而然的开始发现你的活动。这就是如何扩大你的活动的秘诀。人们更可能给熟悉的人投资，想想看，我母亲可能更愿意先投资于我，而不是把钱投给她刚刚在街上遇到的陌生人，但如果他知道我投资了，他就会为陌生人投资，这就是社会可信度在现实中的应用。网络的透明度能让人们比以前接触到的事物更多更远。
下面将介绍这些年来我们总结出的众筹项目成功4个要素。
热情
曾经有一项众筹活动，是为一名叫作马里的牧师筹集肾移植手术金。马里被誉为刚果的辛德勒，多年来。他一直致力于拯救他人生命。但在去年，他的生命受到了疾病的威胁，他的肾脏开始衰竭。有两位记者自告奋勇，集资将他送往南非进行肾脏移植。他们将这件事告诉了所有在过去十年间关注马里的人，因此他们十分热心于贡献自己的一份爱心。
奖励
之前我们已经讲过奖励的作用，这里也举一个在INDIEGOGO上的众筹项目，发起者是一家3D打印机制造商，他们缺少资金来制作产品并将其推向市场。因此，为了筹集16万美元的资金，他们预先提供了产品的零部件当作奖励给与支持者。因为这个原因，很多支持者都想购买这个产品。
参与感
人们都想要投身于一些高于自身价值的事业中去。一部名为SALAAM DUNK的电影讲述了篮球对于一群伊拉克女孩生活的积极影响。剧情简介：当我（主人公）还是一个小女孩的时候，我喜欢打篮球，这对我的人生产生了巨大且积极的影响，虽然我无法辞掉工作，志愿投身于电影拍摄或者教伊拉克的女孩们打篮球，但我可以做的是资助拍摄这部电影，贡献我自己的一份力量。
自豪感
拥有自豪感的形式各式各样，但最大的自豪感是得到他人的认可。我们都喜欢自己做的事情被别人认可。曾经我们看过一项关于凯伦·克莱因的众筹项目，他是一位公交车监督员，他在公交被人欺凌的视频被人在网上看到后，人们筹集资金想为他做点什么，比如想送他去度假。之后，人们在网上十分兴奋地参与评论，和别人分享自己是他的第几位支持者。他们有一种参与其中的自豪感，都觉得自己是第一个发现这件事的。这种情况和特斯拉的众筹项目也一样，特斯拉利用这种消费者自豪感筹集到了120万美元。
