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Kickstarter众筹成功的终极武器!你离成功只差一步!

· 众筹方案

在要火营销BoosterMedia创立以来,我们已经与许多硬件创业家合作开展了一些视频项目。值得一提的是,他们很多都是Kickstarter众筹基金网站的粉丝。我们注意到一个趋势,在Kickstarter网站上,获得资助最成功的项目,似乎都是那些带有优质的视频介绍的项目。这一点让我们既有些惊讶,也有些疑惑。我们也很想知道,是否有任何确实可靠的数据来支撑这一理论。

实际上,我们很快发现,分析得出的结果是相当令人震惊的。视频之所以能促成项目筹款成功的很大一个原因,在于视频的加入可以提升项目宣传的转化率。

视频营销是如何提升众筹项目转化率的

要火营销BoosterMedia出品的某产品视频画面

关于Kickstarter视频分析的背景

Kickstarter的项目都建立在非有即无、非黑即白的运营逻辑之上。简单来说,为使项目所有者的项目成为现实,他们设定了自身需要筹集的目标金额。如果他们未能筹集到100%的金额,那么项目就无法获得一分钱。

为了确保我们的分析数据具有代表性,我们需要了解Kickstarter成功获得资金的项目百分比。这将允许我们以相同的百分比分析一组项目,然后对比受资助组和非资助组,以查看每组中有多少百分比的kickstarter视频。例如,如果我们只查看已获得资金的视频,我们将无法看到视频在帮助项目所有者获得资金方面的效果。同样,如果我们只分析未能获得资金的项目,我们将无法看到Kickstarter视频的效果。

在Kickstarter上,大概有56%的项目最终未能获得资助,44%的项目最终获得资金。因此,为了使我们的数据整体代表Kickstarter网站,在全部的7,196个项目中,我们将确保成功获得资金的项目是3166个,未能获得资金的项目是4030个。

除了基本的统计数据本身,我们还研究了数据的其他一些方面,以揭示那些视频具有重要性的项目类型。此外,我们还研究了视频对项目获得资助影响最大的特定地域。

Kickstarter上带有介绍视频的众筹项目

Kickstarter视频研究结果表明:视频与众筹项目成功两者之间具有非常高的相关性。

总之,我们发现,对于拥有Kickstarter视频的项目而言,其实现预期目标金额的可能性相比其它项目要高出85%。总共有48%的视频项目实现了他们的资助目标,并且,26%没有视频的项目实现了他们的资金目标。

而在使用Kickstarter视频时,哪些类别的Kickstarter项目受益最多呢?

我们还通过查看Kickstarter上所有不同类别的项目,分析了视频对Kickstarter项目成功的影响。总的来说,视频的制作对项目的成败影响不大。但是,某些类别的项目似乎通过制作视频而受益匪浅。对于电影、短视频、动漫、硬件和广播电视等领域的视频制作,可以给他们增加至少120%的成功筹款机会。此外,我们还分析了包括食品,产品设计,摄影和儿童书籍等领域的至少150多个项目,在这些项目中,视频带来的成功机会,至少可以增加200%。

而在通过Kickstarter类别分组查看数据后,我们对数据进行了跨区域分析。

最成功的Kickstarter项目都在哪些地方?

如图所示,作为一家美国的公司,Kickstarter的多数项目大多来自美国(50.2%)。而在其它国家,很少有地方拥有大量而集中的众筹项目。占比第二高的国家也不超过10%。而在美国本土,大多数项目的地点是加利福尼亚州(占项目总数的19%)和纽约州(13.6%)。其次是德克萨斯州,项目占4.6%,其它地区的项目占比较少。如下图所示。

那么,项目管理者能从这些数据中读到什么呢?

 

从上面的数据来看,在Kickstarter项目页面中投入大量的精力与热情,对于一个希望从Kickstarter上获得众筹的企业来说,是非常重要的。也就是说,除非你的Kickstarter项目有视频,否则你获得项目资金失败的可能性要高85%。因此,制作视频是一个更优的选择。

 

此外,项目管理者们尽量不要放置一些老旧、过时,没有新意的视频。对于观众来说,视频越新、质量越高,视频就越有说服力,能筹集到的资金可能就越多。因此,不要吝惜于视频制作的预算,它很有可能是一比实现您梦想的重要投资。而相比于其它任何沟通媒介,视频可能是最有传播影响力的一种类型。当然,面对面的沟通在某些情况下可能更有效率,但它不像在线视频那样可在线扩展,受众面相对较窄。

 

要为您的Kickstarter项目创建有影响力、有效果的视频,Kickstarter上的项目运营者们还有很多事情要做。例如对于视频的内容和细节,如长度、脚本、重视程度、模式、可行性、真实性和启发性等方面,还需要花费时间和精力来完善。但是,一个众筹视频成功的起点,必须是管理者的激情和对梦想的信念。如果您能够通过视频充分地表达自己,那么您甚至将获得超乎于项目主题相关的人的支持——而这,可能将为您项目目标的达成提供最有力的受众基础。

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