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搞定了文案,你就搞定了内容营销!

· 营销干货

在这篇文章中,我们将讨论内容营销的核心,也是重中之重:文案写作。

 

当我说到文案时,我的意思只是营销文案的写作,因为营销文案写作只是在营销和广告的背景下进行的。因此,我想在本节中花一些时间讨论营销文案的写作方法和技巧,以帮助我们大家进行优质的文案内容输出。

 

首先,在开始介绍营销文案之前,我们需要清楚这个问题:进行内容营销为什么需要输出营销文案?

 

文案本身,是我们为企业博客,网站和社交媒体推广平台创建的大多数营销内容的基础,比如营销软文,一般发表在公众号、微博、头条上,还有一些登陆页面介绍、众筹文案、广告文案,以及企业官网介绍等等。而且即使是纯粹的音频或者视频内容,通常也需要添加歌词,封面介绍,字幕,或者在旁边写些内容介绍之类的文字,因此由书面写作构成的营销文案,显然是内容营销的基石。

 

但是在我们真正来讨论,怎么样做好营销文案之前,我们需要有一个观念上的厘清。需要注意的第一点就是,书面文字在表达形式和结果上,和口语有着很大的不同。换句话说,就是写字和说话的区别。

 

写作是交流思想的好方法,但是与面对面的口头交流相比,写作对于我们进行营销来说,有着更多的困难障碍。一般来说,肢体的动作和口语表达,在人类互动和交流中占了非常非常大的一部分。说话时,面部表情会引起眼神交流。我们经常在不知不觉中使用肢体语言与人建立联系,以更直接地评估对方的性格和想法。

 

在口语对话当中,怎么说,比说什么,更重要。但在网络上编写和发布文案时,所有这些特质都消失了。没有肢体语言,没有声音。我们完全依赖词语和句子本身的魅力,这使得我们输出的内容,与读者的联系和互动性就没有面对面交流,口语对话那么强了。文字在表达形式上有着先天的劣势。但是还是有一些文案写作的技巧,尽量让我们克服这一劣势,让营销文案变得有趣、生动,有吸引力,让更多的读者来读你的文章,并且将其中的很大一部分人转化为我们的买家,甚至成为我们的忠实用户。

 

但是,做到这一切,在现在来说,越来越困难了。现在由于疫情的关系,线下的活动分享,面对面交流的机会大大降低,很多人都把自己的业务推广和品牌营销转到了线上来做,而且现在很多企业也在进行网络营销的转型,营销文案的产出总量越来越多,内容创造者之间的竞争也越来越激烈了。不过,话说回来,如果我们创造的文案内容真的对读者来说有价值,能够给他们一定的正面的回馈,这样子不光能够给企业带来一定的社会价值和品牌效应,也一定能够带来商业上的回报。

 

我们的目的,就是要让大家对文字本身的力量有信心。如果你的文字足够精彩,再加上一些适当的写作技巧和营销技巧,那就更能让你的内容脱颖而出,获得消费者的青睐。下面,我们给大家介绍一些营销文案写作的小技巧。

 

 

1. 写一个吸引人的标题

 

输出优质内容中最重要的组成部分,就是是为你的文章起一个有效的、有吸引力的标题,无论是博客,视频,着陆页还是广告,标题都是您获得第一印象的机会。好的标题可以为你的文章锦上添花,坏的标题甚至可以直接毁掉你的文章。因为读者会因为标题起得不好而直接就不点开你的文章。

 

那么,标题有什么作用呢?一般来说,标题的最大作用就是揭示文章的主题。你最终的标题要非常契合文章的主题,让读者看一眼就知道你的文章在写什么。但是一开始写的时候,我们的标题可能不会做到那么契合主题。我建议以一个普通的,和主题相关的标题开头,以让自己知道自己接下来大概要写什么内容,并且让标题引导自己的思路。写完之后,我们就回到标题这里,进行完善。有时,您可能会发现自你写的内容,与你最初想法的略有不同。因此,这就是为什么我推荐在写完主要内容后,再写最后的标题。不要只是输入您想到的第一个形容的词语和句子,然后就着急把它定下来,甚至马上发布出去。这样是不可取的。

 

请记住,标题是吸引读者关注的第一个机会,也是最重要的一个机会。因此,标题非常重要,你要认真对待这件事。要确保自己在起标题这件事上花费了足够多的时间。我的建议是,至少要花5分钟的时间在想标题上。我通常做的是,拿出一个潜在的标题清单,列出其中的五到十个,然后缩小范围,直到获得完美的标题。因此,考虑到该过程,您需要考虑在标题中包含哪些关键词和吸引人的元素。我们给大家举一些好标题的例子:

 

首先,确保标题的独特性。如果您的标题看起来与竞争对手的标题完全相同,那么读者可能就觉得你的文章可能不能给他们分享一些独到的见解。我的建议是,在标题上表现出一点个性,不要害怕与众不同。让您的品牌具有个性和独特的风格。

 

第二,无论你的文章内容是什么,一个好的标题,一般都是非常具体的。您要非常清楚自己所提供的产品。因此,如果我写了一篇有关如何通过内容营销来发展业务的标题,那么糟糕的标题将是诸如“内容营销”之类的通用标题,甚至是如何发展您的业务。

 

相反,我想说的很具体,例如,这个标题:

 

我如何通过内容营销将公司的销售额提高了50%。这样,读者可以确切地知道,他们讲在文章里读到什么样的内容。大概就是,如果他们对于内容营销如何助力公司业务增长,这样的话题感兴趣的话,他们就会点开,这对他们来说就是有用的信息。如果你的文笔不错,干货很多,那么这对他们来说,就是有价值的文案内容,你的文章的阅读量和转化率都会很不错。

 

 

 

2. 了解潜在客户需求,“接地气”

 

让你的文字平易近人,“接地气”,激发读者对你的信任感,显然也很重要。做到这一点的最佳方法,就是在文案中使用恰当的语气和措辞。

 

我们需要尽量做到自己的语气和态度,与大部分读者的语气和态度保持一致。例如,您不想被认为过于学术化,或者不想过于老成和呆板。您必须在亲和力、口语化和准确传达信息之间取得平衡。这种平衡看起来会因一个主题或听众而异。但是,我在这里能给您的建议是,保持真诚。

 

比如说,站在读者和观众的视角,换位思考。想象着他们作为消费者,喜欢什么样的产品,什么样的产品描述能够击中他们内心的痛点。这样的思维方式的指导下,你就可以写出更平易近人,更受消费者欢迎的文字。而这也是与读者建立联系,并表明您真正了解了他们的需求的好方法。你要让他们知道并且相信,您的产品和服务真的能够为他们提供帮助。

 

 

3. 引导潜在客户进行购买

 

从内容营销的角度来看,输出好的内容的关键,就是通过文字适当地引导潜在客户的购买行为。

 

在当今这个分散注意力的世界中,任何积极回帖和留言的访客,可能都是你想要继续跟他们维持友好的情感联系的潜在客户。他们显然对您提供的产品感兴趣。因此,你并吸引他们与您的品牌进行互动。在建立一定的信任基础之后,你就可以就产品和服务对他们进行直接地、精准地营销,强力呼吁他们购买你的产品和服务。

 

不幸的是,许多文案写手和营销人士,都没有在自己的文章中向读者输出那些号召性,或者说是引导性的营销用语,从而错过了宝贵的机会。

 

 

我的建议是,你的文案需要向读者传递某种价值主张,或者可靠的解决方案。让他们知道你能提供什么,以及他们能从你这里得到什么。如果你能提供的,恰好就是他们想要的,他们就会产生足够的欲望和冲动购买你的产品。

 

利用情绪来发挥自己的优势也是一个好主意,您可以使用情绪化的词语或符号,号召潜在的客户来购买你的产品。比如“buy now”“立即注册”“点击订阅“等等。

 

 

4. 规避语法错误

 

如果您想通过你的文案赢得更多的客户,您的文字应该没有任何的歧义,并且您的逻辑和语法应该无可挑剔。确实,现在看起来没有人是完美的。我们都会犯错。互联网的好处就是,即使发布了内容,您通常也可以回过头来纠正错误。但事实是,人们会根据您犯错误的几率来判断你的能力和产品的品质。因为,如果您的文字充满语法错误,你在读者当中建立起信任感这件事 将变得更加困难,因为这表现出你对细节的关注不足。因此,您需要采取措施以确保不会发生这些错误。

 

首先,最重要的是,如果您还没有,我强烈建议您花必要的时间来学习和掌握所写语言的所有语法规则,这很重要。不断提高自己的写作能力是您可以做的最有效的事情之一。

 

其次,如果您知道自己的写作容易出错,在发布内容之前,请对内容进行仔细地校对。

 

最后,请利用您可以使用的技术来改进您的写作,您的标准拼写检查非常适合错别字和一些基本的语法错误。但是,如果您真的想要保证万无一失,我建议您真正查看Grammarly这个软件,它会为您免费提供对于语法和语义的智能勘误服务。

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