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要火营销BoosterMedia:为什么你要将视频加入你的营销策略中?

· 视频策划,营销干货

在过去的几年里,视频在大众中的受欢迎程度快速增长,这也促使它成为你不能忽视的商业营销策略的一部分。通过一个有创意的点子和一个思虑周全的计划,视频可以帮助一个品牌脱颖而出,在提供有用信息的同时抓住观众的注意力。再加上现在你可以通过多种方式分享视频——从YouTube到其它社交媒体平台等等,视频在你的营销策略中的作用是显而易见的。

如果你还是不完全相信自己需要把视频作为商业营销策略的一部分,那就继续看下去吧。接着,我会通过详实的大数据和分析来证明我的观点。

视频营销的大数据

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今年早些时候,Wyzowl和HubSpot发布了2019年视频营销状况报告,其中提供了一些非常有用的数据,以说明为什么现在视频对企业变得如此重要。当你考虑将视频添加到你的营销策略中时,以下是一些值得深思的见解。

•2018年,人们平均每天看一个半小时的视频,其中15%的人每天看视频超过三个小时!那就意味着你有很多机会和你的受众通过视频建立联系。

•在短短一年时间里,将视频作为营销策略一部分的营销人员数量增长了81%,增幅接近20%。很有可能,你的竞争对手已经在使用视频了。如果你不想在竞争中落后,那么你也得开始将视频营销加入你的营销计划中。

•2018年,有19%的人没有使用视频。但是,其中超过一半的人计划今年使用视频——你不想成为最后一个在自己的领域使用视频的人,难道不是吗?没人愿意与时代脱轨。

•大多数人(72%)宁愿看视频来了解一个品牌或产品,也不愿阅读。

需要更多信息吗?下面是来自上面提到的HubSpot文章的一些统计数据:

•97%的营销人员表示,视频有助于提高用户对其产品或服务的理解。

•76%的人表示,这帮助他们提高了销售额。

•76%的人表示,这帮助他们增加了流量。

•80%的营销人员表示,视频增加了他们在网站上停留的时间。

•95%的人通过观看解说视频来了解更多关于产品或服务的信息。

•81%的人通过观看一个品牌的视频来说服自己购买某个产品或服务。

•69%的人被说服通过观看视频购买软件或应用程序。

•85%的人表示,他们希望在2018年看到更多品牌的视频。

如何使用视频作为您的营销策略?

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虽然通过上面这些数据和分析,你可以了解视频营销对于一个成功的营销策略有多么重要,但它并不能帮助你解答,譬如,应该如何使用视频之类的问题。那么接下来,我们来看看视频营销在不同的平台上各有什么用途和特点。

社交媒体:这可能是最常见的企业分享视频的途径。这是有意义的——社交媒体是一个人们聚集在网上与他人以及品牌进行互动的地方。视频本身就很吸引人,这些平台使得上传和分享视频变得很容易。

时事通讯:和社交媒体一样,这种方法让你有机会直接把视频呈现在观众面前,而不用等他们自己去看。添加一个与时事通讯主题相关的视频也可以强化主题性。记住上面的数据——人们更有可能通过看视频来学习,而不是通过阅读文本来学习。

博客:不要局限于在社交媒体和时事通讯上分享视频。视频也可以为博客文章提供强大的支持。有些人制作视频,在社交媒体上分享,但同时他们每周的博客帖子也会更新。这样就让观众有更多的可能看到它,而且也可以帮你的博客上添加更多内容。

网站:视频可以也应该用于网站的其他领域——而不仅仅是作为博客材料。添加访客可以观看的欢迎视频。

当他们进入你的网站,以及其它重要的页面时,你要通过视频抓住他们的注意力。这样才能让潜在客户对你的公司有一个独特的了解,并知道你与众不同的地方。

根据平台的不同来制定营销策略

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根据你的视频营销策略预算和目标,你可以选择几个不同的视频平台来上传和分享你的艺术作品。

很有可能,当我第一次提到你可以使用的视频平台时,你首先想到的就是YouTube。自成立以来,这个视频分享平台已经成为一个家喻户晓的名字。

YouTube:它受到消费者和企业欢迎的原因有很多。它是免费的,广泛使用和兼容的一个非常多用途的应用程序和网站,加上它的用户友好的平台环境。

然而,企业也需要权衡一些不利因素。YouTube的广告费用的负担很重(如果你是该平台上的广告商,那这对来说是个好消息),这可能会让你的观众决定不看视频,或者离开YouTube去看广告。不管怎样,这都是观众的流失。此外,值得注意的是,视频托管网站并不是以其容易接触到客户服务代表而闻名,但他们确实是一个很棒的教程、自学文章和论坛库的网站。

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Vimeo:Vimeo是另一个很受欢迎的视频托管网站,很多人都逐渐转向去使用它而不是YouTube。因为它有定制化功能,还有一个很棒的分析面板。而且,由于它不像YouTube那样饱和,它的观众群体更加紧密。Vimeo还提供什么?从您的团队中添加人员到您的帐户中,这样您就可以轻松地协作制作视频了。

但这是有代价的。虽然他们确实提供了一个免费的服务选项,没有什么特别的花哨的东西,但它仅能完成一些简单的工作。如果你想要更多的功能和选项,你需要在他们提供的一个级别注册一个付费账户。您的帐户级别还将决定您可以用于上传和存储视频的存储容量。

视频营销策略

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现在,您已经准备好将视频添加到营销策略中,在开始创建第一个和后续的视频时,您需要拟定一些重要的营销策略。

1. 定一个明确的目标

你的第一个视频营销活动可能不会像病毒一样传播开来,但只要有时间、耐心和持之以恒,你就能获得相当多的收益。设定切合实际的明确目标(可以是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的)可以帮助你促进你视频的推广效果。

2. 明确的行动呼吁

你的行动号召应该是一个非常具体的要求,告诉你的观众你想让他们在视频后做什么。你想让他们留下评论,喜欢或分享什么,订阅时同时打开提醒。只要确保你没有要求你的听众在你的行动号召中做很多事情,因为这可能导致你的粉丝产生负面的情绪。

3.创意

了解你的目标受众的情况。每次消费者上了网,就会被数百个视频狂轰滥炸。因此,很难穿过网络的嘈杂声,让你的信息有效地传播出去。我建议你在视频中加入一点个性,激起他们的兴趣,给他们一些有价值的东西,来满足他们的特殊需求。最终目的是:给他们一个分享的理由。

4. 做好适当的社交媒体支持

没有什么比在社交媒体上宣传你的新视频更好的方法了。但是要确保你的平台是适合视频共享和优化的。如果你还没有准备好妥善处理评论,或者无法跟踪视频的效果,那么建立强大的社交媒体支持是没有意义的。

5. 分析和调整

为了达到你的最大受众群,一定要分析你收到的任何反馈,以及跟踪视频观看率的任何相关的分析以及统计数据。从这些研究分析中,掌握并适时调整一些细节,以创建更强的视频,并将它们上传,取得更好地推广效果。

视频营销是企业营销战略的一个重要组成部分,是建立一个多元化商业模式和品牌的关键。我相信,到这里你已经看完了整篇文章,那么从现在起,开始把视频营销加入到你的营销计划中吧!

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