视频，作为一种可以从YouTube和Google上实现原始流量引入，为网站吸引流量并进一步实现消费者转化的营销手段，其对于数字营销人员来说，地位与重要性日渐提升。在所有的网站主页中，介绍类视频广受欢迎，它能很好地诠释企业故事并向消费者进行传达。你可以通过视频如愿地向受众传递信息。众筹平台kickstarter的兴起加强了介绍类视频的作用。
Kickstarter建立时间将近10年，通过众筹为创意项目进行融资。目前在kickstarter平台上，已有超过155,000个项目获得近40亿美元的众筹资金。
Kickstarter不仅仅是一个能为个体举行一次性众筹项目的平台，它也是许多企业级项目的起点，比如德国耳机开发商Bragi和Oculus VR， 这些项目后来发展成为了成熟的重要产业，Oculus VR于2014年被Facebook以23亿美元收购。此外，像通用电气子公司Clorox和FirstBuild这样的知名品牌也使用Kickstarter作为营销平台，用于对新产品和新业务的探索。
有这么多的众筹成功案例，那么获得项目众筹资金的最佳实操做法又有哪些呢？以下是一些进行众筹市场战略的最佳实践做法。
1. 会有消费者购买你的产品吗？
Kickstarter通常被企业用来测试市场需求和筹集资金，它是一种高性价比的市场策略，他也能用来提高你的产品知名度和品牌认知度。要想进行众筹项目，第一步可以以策划活动来组织活动开始，同时要以最终结果为行动方向。开展众筹项目的合理初衷可以是为了资金筹集目标，增加产品知名度或者是测试市场需求。
2. 认真制定你的kickstarter计划
首先是要组织你的团队策划一场相关的会议来展开活动，并决定好需要完成的任务和相应的任务负责人。以下是要火营销关于kickstarter项目策划的一些建议：
- 设立项目资金筹集目标。
- 建立项目预算。
- 进行市场调研，对行业现状和产品竞争力分析有清晰全面的掌握。
- 拍摄一部2-3分钟的介绍影片，介绍你的故事，产品，团队，愿景和需要资金数额并解释原因。
- 建立一个kickstarter的登录页面，并需要展示你的营销内容项目单，包括产品愿景信息，团队信息，产品图片和消费者可以获得的奖励。
- 建立一个募捐者梯级奖励清单，出资金额高的募捐者将获得奖励。
- 制定项目计划与活动起止日期，通常来说一个项目会持续30-45天。
- 定义你的目标受众：确定消费者的人口分布，了解目标消费者的特质，知晓如何为kickstarter页面吸引流量并转化流量。
- 建立一组行业记者和网红联系清单。
- 预算允许的情况下建立一条公关公司联系名单，他们可以在项目开始前和进行期间帮你进行产品报道和新闻宣传。如果你选择的公关公司经验丰富，那这一条建议将对你大有裨益。
3. 如何精准找到你的目标受众？你需要测试信息的传播效果。
成功举办一场众筹活动的前提是消费者必须要理解和喜欢你的概念，以进一步支持你的项目。使用各类信息测试工具来观察消费者的动态，可以优化你的信息传播效果。
譬如，用你搜集的信息作为指导，在商场，健身房，科技会议上或者活动现场直接采访50-100人左右的募捐者，从潜在用户身上获得反馈和意见。如果你有产品模型，你也可以用来测试募捐者的感兴趣程度，或者直接问他们一些项目相关的问题（一般是10个以下）。
4. 开始拍摄kickstarter视频
如果你在谷歌上输入“kickstarter的最佳众筹方法”，你会发现，几乎每篇文章都在告诉你一部好的视频的重要性。视频营销正成为一种贯穿消费全过程，吸引消费者参与度的有效方式。一个带有视频的kickstarter项目的成功概率为50%，而其他的才30%。视频给你一个机会向世界阐释你的概念，所以一个成功的故事，一部产品影片和消费者评价都是有效的宣传方式。
请记住，你的视频旨在推销自己，是在推销你的故事和视频中传达的情感。而视频的质量很重要，因为潜在的募捐者必须得先对自己实现目标有信心。视频呈现必须要具有一定程度的专业度，以此来显示你的专业度，团队的专业度，你实现目标的综合能力和勇气。如果你没有能力拍摄高质视频，你可以考虑请专业团队。
确保自己应用了视频搜索引擎优化的最佳方案，包括正确使用关键字、标题、标签和替代的文字。在您的网站和YouTube上托管视频，并设置链接跳转到到您的Kickstarter视频和页面。
5. 设定一个容易实现的筹款目标
Kickstarter上的某视频营销案例，筹款目标金额为💲88,055
筹集资金的最低金额是多少？考虑将此数字设置为您的目标，因为这更容易实现。Kickstarter指标会观察实现筹款目标所需的时间。如果您快速达到目标，Kickstarter将在最流行板块展示您的产品，从而带来更多募捐者。
6. 奖励——设置特别奖励来吸引募捐者
Kickstarter对于参与众筹者的奖励优惠
奖励的关键在于了解成功举办活动的战略重要性，以及这对您的最终结果有何影响。举例来说，loss leader是一款广告宣传的特殊车型，汽车商对其应用的策略可以拿来作为比较。loss leader是一款定价1000美元，低于建议零售价的汽车。loss leader的数量有限，颜色有限，配件有限。它的出现是为了吸引消费者的，因为价格真的很良心。同样，Kickstarter的奖励应该标出价格以吸引尽可能多的募捐者，因为你要证明产品的发展能力并获得资金支持。
一种好办法是：提供分层奖励，让募捐者与产品保持联系——甚至让他们来改善产品。设计您的奖品和相应价格，这样您就可以实现目标，同时为您的募捐者提供绝佳的优惠。交易需要双赢才能造就成功的顶级Kickstarter活动。
7. 吸引社群
重要的是要吸引你的社群，例如：培养你的粉丝群体
在你的Kickstarter活动开始的第一个小时内，你要实现让社群中的大部分人都支持你的产品。Kickstarter通过观察项目获得支持的速度来记录产品的“热门”程度。Kickstarter随后会在流行项目版块上展示这些热门产品，这将极大地提高你产品在月平均4300万观众面前的曝光度。在活动开始前的几个月，你需要提前进行线下和线上的活动以吸引社群，并开始建立Kickstarter活动电子邮件列表。最好下载所有LinkedIn和Facebook上的联系人，并要求团队中的每个人都这样做。
团队的每个成员都应该建立一个亲密朋友联系列表和业务联系人列表，这些人会支持你的项目，最好把他们设置在高奖励级别。对于这些亲密联系人，请提前和他们讨论该活动并描述您的需求。通常，我们最好在活动上线前几分钟向募捐者发送电子邮件，反复提醒他们在发布之日访问您的Kickstarter页面，领取早期奖励。
活动发布之前建立一个提示功能是成功的关键，开展灌水活动并分享一些信息，作为向kickstarter引导访客的方式。在网站和社交网络上发布文章，吸引可能的受众建立真实的连接可以带来更多的募捐者，特别是如果您有鼓励潜在的募捐者注册活动相关的电子邮件账号的话。
在行业活动，聚会，会议，购物中心，艺术展，农贸市场，或任何可能找到对您的项目感兴趣的人的地方开展活动，以提高线下观众的活动意识。线下的互动通常会为您提供线上无法获得的客户反馈和见解。建议使用CRM程序来记录任何在线募捐者的联系信息。
最好考虑在Kickstarter活动发布日期至少90天前聘请具有Kickstarter活动经验的公关公司。一个好的公关公司可以在Kickstarter活动之前和期间帮助公司和产品获得曝光度。 主要新闻机构和/或行业有影响力的大咖发表的关于你的Kickstarter的帖子，文章或一些片段的描述都可以大大增加募捐者。拥有一个经验丰富的公关公司作为合作伙伴有助于增加新闻媒体和有影响力的人突出宣传你的Kickstarter项目的机会。
8. 在Kickstarter上线的同时开启营销活动
我们可以通过SEO、邮件、社交媒体和新闻等来开展在线营销活动
Kickstarter是一个十分活跃的社区，你必须要做好准备，保证在活动全程与社区成员保持联系与沟通。在活动期间，你的募捐者和潜在的募捐者会有许多问题抛向你，并且他们期待你能快速地回应。你要保证你的团队能随时在线并能清晰及时地回应他们的问题。
一定要保证随时在线。你可以考虑在kickstarter开始前72小时内创建一个Reddit账号的AMA板块。活动期间和后期也不要忘了利用kickstarter的更新功能，这能保持你项目的话题度和参与度。关键在于，无论是在Kickstarter活动的前期、中期还是后期，你都要保持观众的参与度以及对信息获知的及时程度。
因此，对kickstarter活动进行观察，对其中视频的作用进行了解都是必要的。它们可以为你在制作介绍类视频，以及进行视频搜索引擎优化工作时提供资讯上的支持。
